Paso a paso para crear publicidad en Facebook Ads

Aprovechando que estoy a punto de terminar mi curso de publicidad en Facebook (próximamente disponible), me propuse crear esta publicación en donde te explico el paso a paso para configurar tus anuncios en Facebook.

De esta forma podrás llegar a más personas, dar a conocer tu negocio y comunicar el valor de lo que haces.

Si utilizas efectivamente la publicidad en Facebook, verás que se convertirá en una de las formas más rentables para dar a conocer tu negocio y contactar con posibles clientes.

¡OJO! Antes de programar tus anuncios sin tener más detalles de cómo funciona todo, te recomiendo que termines de leer este post.

Cómo crear publicidad en Facebook Ads

Para configurar tus anuncios en Facebook es importante que desde antes aterrices esto:

  • ¿Cuál es el objetivo que persigues al crear publicidad en Facebook?
  • ¿Qué quieres vender o promocionar?¿Un producto en específico o a la empresa?
  • ¿El producto se vende en internet o en una tienda física?
  • ¿En qué te diferencias de la competencia?
  • ¿Existe alguna fecha límite para la promoción?
  • ¿Cuentas con una base de datos de clientes y/o suscriptores?
  • ¿Tienes página web/landing page para instalar el píxel de Facebook?
  • Crea al menos 4 imágenes para tener diferentes versiones de tu anuncio.
  • Define bien al público que quieres impactar con tu publicidad.
  • Piensa en los textos que utilizarás para tu anuncio.

¡Listo! Ahora te explicaré con un ejemplo.

Paso a paso de una campaña en Facebook Ads

#1. Determina lo que quieres promocionar

Vamos a tomar el ejemplo de una escuela de belleza.

El producto que promocionaré con la publicidad de Facebook es una Carrera de Estilista Profesional.

#2. Define tu objetivo como negocio

Objetivo del negocio: Incrementar el número de alumnas inscritas en la carrera.
Objetivo de publicidad en Facebook: Conseguir 10 nuevas alumnas por medio de la publicidad.

#3. Dirígete al administrador de anuncios

Para ello da clic tal como te lo muestro en la imagen.

Es preferible crear tu publicidad desde el administrador de anuncios que desde los botones que aparecen en el perfil de tu fan page.

Cómo crear anuncios en Facebook

Si es la primera vez que lanzas publicidad online, Facebook te pedirá los datos de pago y facturación (si lo requieres). Esto es, tendrás que configurar tu cuenta.

#4. Selecciona el objetivo para tu campaña

El objetivo de tu campaña se refiere a la acción que te interesa que realicen las personas cuando ven tu anuncio.

¡Así que elige bien!

Aquí te muestro los diferentes objetivos que existen:

 

Selecciona el objetivo de tu publicidad

Para este caso, voy a seleccionar el objetivo de “Atraer personas a tu sitio web”. Ya que he preparado una landing page dedicada para que las personas puedan leer más información sobre la Carrera de Estilista Profesional.

Después debes dar un nombre a tu campaña.

#4. Define a tu audiencia objetivo

Definir al público es todo un arte porque se debe hacer de forma muy específica para que la publicidad en Facebook valga la pena.

Además de características como la edad, ubicación o sexo;  piensa en las marcas que les gustan, los productos que compran, cómo es su comportamiento en Facebook, su nivel socioeconómico, estudios, familia, etc.

 

Define al público de tus anuncios

 

El tamaño del público no debe quedar TAN amplio.

Facebook recomienda que un público de 10,000 personas es el ideal, aunque en Digital Marketer dicen que el público que mejor les ha funcionado es de aproximadamente 300, 000 personas.

¿A qué voy con esto? Que el alcance ideal para tus anuncios depende del tipo de producto que vendas y del comportamiento de tu audiencia, así que puede ser muy variante dependiendo de cada negocio.

En lo que detectas el tamaño ideal para tu marca, básate en el puntero de Facebook que te indicará si tu público está definido.

#5. Selecciona la ubicación para tus anuncios

Existen diferentes ubicaciones en donde las personas podrán ver tus anuncios:

  • Newsfeed celular
  • Newsfeed computadora
  • Columna derecha
  • Instagram
  • Audience network (pero éste ya es otro tema)

Ya que las estadísticas de la escuela de belleza me indican que la mayoría de los fans ingresan a Facebook a través de un teléfono móvil, voy a seleccionar que mi anuncio esté visible en la sección de noticias del celular.

Determina la ubicación de tus anuncios

 

Tú puedes seleccionar lo que vaya mejor con tu público e incluso hacer pruebas para identificar lo que mejor te funciona.

#6. Define el presupuesto de tu campaña

Yo ya tengo un pequeño presupuesto mensual para la campaña, así que voy a establecerlo así:

Presupuesto y duración de anuncios

Si no tienes idea de cómo definirlo, te sugiero que pienses en el valor de tu producto y en el porcentaje que quieres invertir en publicidad. La idea es que no inviertas más de lo que vale tu producto, la idea es ganar y no perder.

Si eres nuevo en Facebook Ads: fija un presupuesto diario de $100 pesos ($5 USD), déjalo correr por 2 días, ve cómo funciona todo y después haz los cambios necesarios para mejorar tu campaña.

En mi caso hice la elección de optimizar mis anuncios por “Clics en el enlace” (que es lo que Facebook me recomienda por el objetivo que seleccioné al principio).

Si vas empezando también pon tu puja en automático.

#7. Selecciona el formato de tu anuncio

El formato de tu anuncio puede ser: imagen, video, anuncio por secuencia (o carrusel) o una presentación.

Formato para anuncios

En mi caso voy a trabajar con el formato de una sola imagen. 

Recuerda que Facebook te da la oportunidad de subir máximo 6 imágenes. La finalidad de esto es crear diferentes versiones de un mismo anuncio, ¡así es más fácil identificar lo que te funciona o no!

Para el ejemplo utilizaré sólo 4 imágenes y serán éstas:

Ejemplo de anuncios para escuela de belleza

Si lo notas son un poco similares, pero juego con diferentes textos y colores.

Recuerda que puedes incluir texto en la imagen, de preferencia solo debe abarcar el 20% de tu imagen. El resto del texto lo puedes escribir en el copy de tu anuncio.

Aquí te dejo el enlace a esta herramienta de Facebook para que puedas comprobar la cantidad de texto en tu imagen.

Tus imágenes deben ser atractivas para captar la atención de tu público:

  • Utiliza colores que contrasten.
  • Muestra a personas reales, sonriendo o utilizando tu producto.
  • Adquiere fotografías de alta calidad.
  • Puedes utilizar flechas que apunten al botón de tu anuncio.

#8. Redacta el copy de tus anuncios

El copy de tus anuncios debe ser claro, conciso y resaltar el valor de lo que estás ofreciendo.

Los textos que debes crear para tu anuncio, son los que te muestro con este ejemplo de Airbnb:

Textos en ads Facebook

Resalta la acción que deseas que realicen las personas.

Sé honesto con lo que prometes en tu anuncio, utiliza un lenguaje fácil de entender y redacta tus textos de tal forma que el mensaje llegue claro a tu público.

Recuerda también que puedes utiliza emoticons en tus textos. 

Aquí tienes un ejemplo de uno de los anuncios que voy a crear:
Ejemplos de anuncio en Facebook

Aunque conforme obtenga resultados haré pruebas con diferentes textos. Esta puede ser otra variante:

otro-ejemplo

#9. Realiza tu pedido

Antes de dar clic al botón de realizar pedidoda clic al de revisar pedido.

Ahí verás un resumen de toda la información, si tienes que editar algo ¡HAZLO!

Una vez que das clic en realizar pedido, éste debe pasar una aprobación de Facebook. A mí las aprobaciones me llegan apróx. 10 minutos después y en cuanto los anuncios son aprobados comienzan a correr en automático.

#10. Sobre la landing page

Por último, te comenté que para esta campaña crearé una landing page a donde serán dirigidas las personas una vez que den clic al anuncio. Puedes ver un ejemplo de la landing page aquí, solo debes ampliar la imagen.

En la landing page he incluido la información más importante de la escuela y el curso para que las personas se sientan atraídas. En la parte de abajo creé un formulario en donde solicito los datos de contacto para enviarles el cupón y hacerles el descuento cuando se inscriban.

La landing page debe ser atractiva y confiable, por eso incluí los comentarios de ex-alumnas para cumplir con esa parte de credibilidad.

¿Has utilizado anteriormente Facebook Ads para promocionar tu empresa o productos?

Si tienes alguna pregunta o comentario, te veo en los comentarios.  🙂

 

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