Cómo crear un plan sencillo de marketing para tu negocio

El día de hoy quiero explicarte cómo crear un plan de marketing fácil y sencillo.

Sé que a veces te puedes abrumar con toda la información que un plan de marketing completo requiere. Por eso, hoy quiero desglosártelo en 3 partes.

Si te interesa aprender cómo realizar un plan de marketing completo, te invito seguir leyendo. Tengo una sorpresa para ti al final del post. 😉

Antes que nada, ¿qué es un plan de marketing?

El plan de marketing es un documento en el que se especifican las estrategias y tácticas que vas a realizar para cumplir con tus objetivos comerciales.

Para esta versión de plan de marketing corta, nos vamos a enfocar en 3 secciones principales:3 pasos para crear tu plan de email marketing

  1. Definir quien es tu mercado
  2. Determinar el mensaje que quieres comunicar
  3. Especificar los medios en los que entregarás este mensaje

Ya verás como estos 3 pasos te ayudarán muchísimo para arrancar con el pie derecho.

Cómo crear un plan de marketing en 3 pasos

#1. Define a tu mercado

En este punto te vas a enfocar en determinar quien es tu mercado ideal, esto es, el tipo de clientes que quieres atraer.

No puedes abarcar a todo el mundo, dirígete a un mercado bien segmentado que tenga un tamaño suficiente de personas para que puedas venderles. Por eso debes seleccionar un mercado que necesite o quiera lo que tú ofreces.

Por ejemplo: existen productos para veganos, vegetarianos, productos Kosher, cervezas artesanales, cervezas internacionales, productos naturales, carros híbridos, etc.Estos productos están dirigidos a mercados muy específicos.

Así que es importante definir quien es tu cliente ideal de manera muy específica, porque conocer a tu cliente te ayudará a venderte mejor.

Cuando definas quien es tu cliente ideal considera todos estos aspectos:

  • Edad
  • Localización
  • Nivel socioeconómico
  • Estilo de vida
  • Intereses
  • Situaciones
  • Miedos
  • Objetivos
  • Retos

Un mismo negocio puede tener diferentes perfiles de cliente ideal. Tomaré el ejemplo de este artículo para explicarte mejor.

El negocio del ejemplo es una joyería, que tiene 2 líneas de producto diferentes con sus respectivos segmentos de mercado:

Producto 1: Joyería de plata fina
Mercado: Mujeres de edad media con buen poder adquisitivo.

Producto 2: Joyería colorida de acrílico
Mercado: Jóvenes adolescentes.

¿Lo ves? Un mismo negocio puede abarcar segmentos diferentes y es importante detectar eso para identificar el mensaje que usarás para posicionarte.

Si quieres darte una ayudadita para crear el perfil de tu cliente ideal, te dejo mi plantilla aquí.

#2. Determina el mensaje que quieres comunicar

Ahora que ya definiste quien es tu cliente ideal, que ya conoces sus intereses, retos, objetivos, estilo de vida, etc. te toca determinar cómo vas a llamar su atención.

Esta sección implica que pienses en:

  • ¿Cómo quieres que tu marca, negocio o producto sea percibido?
  • ¿Cuáles son los beneficios por los que tu mercado puede sentirse atraído?
  • ¿De qué le vas a hablar a tu mercado?
  • ¿Cómo te vas a comunicar?
  • ¿A qué emociones vas a apelar con tu mensaje?

Con el perfil de buyer persona ya pudiste determinar que es importante para tu mercado, ahora crea un mensaje que te permita llegar a su mente y corazón.

Por ejemplo:

  • Si tienes un restaurant de comida saludable, tu mensaje debe enfocarse en resaltar las ventajas de buenos hábitos alimenticios o de lo perjudicial que es no comer balanceado.
  • Si eres una cafetería, tu mensaje puede estar enfocado a vender un lugar lindísimo en donde puedes relajarte y consumir riquísimo café mexicano con postres ricos y saludables.

Regresemos al ejemplo de la joyería, aquí te mostraré las palabras clave que se utilizaron para comunicar mensajes efectivos a cada segmento.

Producto 1: Joyería de plata fina
Mercado:
Mujeres de edad media con buen poder adquisitivo.
Mensaje: Elegante, exclusivo, hecho a mano, clásico, costoso.

Producto 2: Joyería colorida de acrílico
Mercado:
Jóvenes adolescentes
Mensaje: Divertido, colorido, juvenil, cool, fresco, accesible.

¿Lo ves? Cada mercado requirió de un mensaje de comunicación diferente.

#3. Especifica los canales que vas a utilizar

En esta última sección vas a definir los medios que utilizarás para comunicar tu mensaje a tu mercado objetivo.

Existen muchísimos canales que puedes utilizar y por eso mismo es muy importante determinar en que canales se encuentra tu mercado objetivo.

Así que identifica de donde obtiene información tu cliente ideal, cómo se mantiene informado, en que canales pasa la mayor parte de su tiempo, cuál es su estilo de vida, etc. Tienes que ponerte en sus zapatos y tratar de identificar sus hábitos, comportamientos y preferencias.

Alguno ejemplos de canales son:

  • Redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, Pinterest, Snapchat, etc).
  • Revistas
  • Publicaciones especializadas
  • Correo electrónico
  • Folletos
  • Flyers
  • Teléfono
  • Radio

E incluso dentro de todas las redes sociales que existen, debes de identificar en cual de ellas realmente se encuentra tu mercado.

Regresemos al ejemplo de la joyería y conozcamos los canales que se utilizaron para entregar el mensaje:

Producto 1: Joyería de plata fina
Mercado:
Mujeres de edad media con buen poder adquisitivo.
Mensaje: Elegante, exclusivo, hecho a mano, clásico, costoso.
Medio: Publicidad o aparición en revistas de estilo de vida glamoroso.

Producto 2: Joyería colorida de acrílico
Mercado:
Jóvenes adolescentes.
Mensaje: Divertido, colorido, juvenil, cool, fresco, accesible.
Medio: Facebook, Twitter y mensaje de texto.

¡Listo! Ahora te toca a ti.

Tómate un tiempo, ve a un lugar en donde puedas pensar tranquilamente, relájate y arma tu mini plan de marketing con estos 3 sencillos pasos. Una vez que lo tengas listo ¡comienza a implementar lo que escribiste en tu plan!

Ahora cuéntame en los comentarios: ¿qué negocio tienes?, ¿ya estás implementando algún plan de marketing?

¡Me dará gusto conocer más de ti!

¿Y la sorpresa?

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