Email marketing: Qué es y por qué utilizarlo en tu estrategia digital

¿A pesar de que muchas personas visitan tu sitio web y de que tienes presencia en casi todas las redes sociales no has conseguido vender con tu blog?

¿Te suena conocido?

A continuación te platico más sobre el email marketing, un canal del marketing online que te ayudará a mejorar la relación con clientes y prospectos, y por lo tanto a incrementar tus ingresos.

Primero lo primero:

¿Qué es el email marketing?

Se trata de un canal del marketing online que te va a permitir comunicarte con tu audiencia a través del correo electrónico, esto te ayudará a generar mayor confianza y tener una comunicación más directa.

Razones para utilizar el email marketing

Existen diferentes razones por las cuáles no debes dejar de utilizar el email marketing en tu estrategia digital, aquí te dejo algunas:

  • Todos, absolutamente TODOS tenemos un correo electrónico.
  • Existen más de 3.3 billones de cuentas de correo electrónico en el mundo.
  • Las personas que tienen un negocio propio o un trabajo fijo pasan el 28% de su tiempo revisando su correo.
  • Quienes deciden darte su correo, lo hacen porque tienen verdadero interés en lo que haces y ofreces.
  • Generas confianza y credibilidad alrededor de lo que haces.
  • Puedes segmentar tus envíos tanto como lo desees, de acuerdo a si se trata de nuevos prospectos, clientes recurrentes, etc.
  • Te permite dar seguimiento a cada cliente y a la fase en la que se encuentran dentro de tu embudo de ventas.
  • Tienes la posibilidad de medir casi todo en tus envíos: quién abre tus correos, quién da clic a los enlaces de tu correo, quién te está comprando, entre otros.
  • Obtienes retroalimentación sobre lo que verdaderamente funciona para ti.
  • Será una gran fuente de tráfico para tu blog.
  • Con email marketing no tienes que esperar a que alguien regrese a tu sitio web o te contacte por redes sociales, eres tú quien crea el contacto.

 

¿Qué puedes hacer con el email marketing?

Ahora quiero mencionarte el tipo de acciones que puedes realizar para tu estrategia de email marketing:

  • Proporcionar información que sea de utilidad para tus clientes.
  • Educar a tus prospectos sobre lo que haces y sobre las bondades de tus productos.
  • Mantener una relación con clientes potenciales y clientes leales.
  • Dar a conocer nuevos productos.
  • Enviar descuentos y cupones para generar más ventas.
  • Validar ideas de negocio.
  • Diferenciar a tu negocio de la competencia.
  • Proporcionar información exclusiva.

¿Qué inversión necesitas para comenzar tu estrategia de email marketing?

Ya que has obtenido la confianza y credibilidad de tus suscriptores, el email marketing se convertirá en uno de los canales más poderosos para ofrecer tus servicios, es decir, vender a tu comunidad.

Una gran ventaja del email marketing es que no necesitas invertir muchísimo y además, si implementas una buena estrategia podrás recuperar rápidamente lo que has invertido. Ya que el email marketing tiene un altísimo retorno de inversión.

Herramientas gratuitas para armar tu estrategia de email marketing.

A continuación te presento algunas herramientas con las que puedes empezar tu estrategia de email marketing sin gastar un peso.

Herramientas para captar el correo de quienes visitan tu sitio web:

Sumome: Herramienta con opt-ins y pop-ups que puedes configurar en tu sitio. Sumome tiene una versión gratuita y otra de pago, pero si vas comenzando con la versión gratuita puedes conseguir grandes cosas. Si deseas ya después puedes pagar la versión más pro. Esta herramienta es muy fácil de instalar y utilizar.

Rapidology: Se trata de otra herramienta que te va a permitir configurar en tu sitio web los formularios de suscripción (opt-ins) de manera gratuita.

Formidable forms: Otra herramienta con la cual puedes configurar los formularios opt-in para tu sitio y además tiene integración con varias plataformas de email marketing.

Software de email marketing para configurar tus campañas:

Benchmark Email: Herramienta con la que puedes puedes enviar gratuitamente hasta 14,000 correos al mes para 2,000 suscriptores.

Mailrelay: Si los sigues en redes sociales puedes enviar hasta 75,000 correos para 15,000 suscriptores.

Aweber: Aunque no tiene planes similares a las anteriores, es una herramienta muy reconocida para campañas de email marketing y te dan el primer mes gratis.

MailChimp: Con su plan gratuito puedes enviar hasta 12,000 correos mensuales para 2,000 suscriptores ¡y ya incluye automatizaciones en su plan gratuito!

¿Cómo conseguir que las personas se suscriban a tu campaña de email marketing?

Por último te voy a dar algunas ideas sobre lo que puedes ofrecer a las personas que visitan tu sitio web para motivarlos a formar parte de tu lista de suscriptores.

Antes que nada recuerda que el objetivo del email marketing es obtener la confianza y credibilidad de quienes te leen, así que la idea principal es que te den su correo electrónico a cambio de información valiosa. Mientras más valioso sea lo que das y si haces buena difusión de lo que ofreces, mayor número de personas se suscribirá a tu lista.

Puedes dar valor con:

  • Acceso a tu newsletter en donde los mantienes actualizados con información relevante sobre la industria, sobre tus nuevas publicaciones o videos.
  • Algún reporte, video o descarga en PDF gratuita con tips, atajos e información que les resuelva algún problema.
  • El acceso a un curso vía correo electrónico, la ventaja de esto es que lo has automatizado previamente y podrás aprovecharlo cada de que alguien se suscriba.
  • Cupones o descuentos para su próxima compra. Si eres un restaurant puedes enviar un cupón regalando las bebidas la próxima vez que visiten tu restaurant.
  • Invitación a un webinar o una consulta gratuita
  • Si eres una startup y vendes un software una suscripción gratuita durante algunas días será suficiente.

Lo más importante sobre un Lead Magnet es que será tu carta de presentación con esta persona, así que debe ser muy útil.

¿Qué opinas del email marketing? ¿ya has implementado el email en tu negocio? 

Cuéntame tus dudas en los comentarios.